今天，學校家具業的市場競爭已經進入了渠道為王的時代。獲取渠道的世界觀是讓許多學校家具制造商打渠道戰，渠道的重要性不言而喻。然而，近年來，隨著電子商務的興起，學校家具制造商在渠道建設中似乎處于不穩定狀態：一些學校家具制造商撒播老鼠禁忌，膽小；一些學校家具制造商急于獲得成功并立竿見影，大規模入侵。如何合理處理電子商務與傳統連鎖經營的關系，已成為學校家具生產企業亟待解決的問題。
不可否認的是，今天的學校家具深受許多學校和培訓機構的喜愛，早已進入全國中小學市場布局，并已成為城市市場的主要銷售渠道。學校家具根據年級的不同，選擇家具的時候需要注意個年級學生的年齡問題，一般低年級的學生自我保護能力較差，所以在選擇教室家具的時候應該要注意安全性問題，盡量減少學生們因為家具所帶來的安全威脅，避免在使用過程中受到傷害。并隨著第三、四層市場的發展而下移。因此，面對集中式、強勢的大賣場，主流品牌的學生課桌椅為了實現規模化、品牌化發展，他們不得不承受高昂的成本壓力。同時，對于新學生公寓床品牌代理商來說，如果你想在本地開始品牌知名度，以各大商場為平臺，也是一條捷徑。電子商務+商店自2008年以來成為學校家具制造商的新渠道，隨著互聯網的興起，電子商務等新的渠道模式開始出現。電子商務的迅速興起必然會在一定程度上降低傳統渠道的份額。然而，這只是一種份額的升降，并不意味著電子商務的興起會動搖傳統渠道的地位。事實上，目前學校家具產品在電子商務渠道中所占的比例仍然不足。顯然，未來學校家具業的渠道將是電子商務+店面的融合發展。事實上，在互聯網的浪潮下，許多傳統的學校家具店本身也開始發生變化。2013年以來，我們發現了線上和線下集成的O2O模式，商店+電子商務+零售服務提供商模式已成為他們開辟的一條新路徑。鑒于此，隨著互聯網經濟的迅速滲透，經過傳統渠道行業的正式電擊，它已不再是單一的性質，而是開始顯現出融合的跡象。因此，在渠道建設中，學校家具企業應做好電子商務與店面的整合與發展。
對于學校家具企業來說，電子商務的沖擊只意味著營銷環境和應對策略的改變。學校家具根據年級的不同，選擇家具的時候需要注意個年級學生的年齡問題，一般低年級的學生自我保護能力較差，所以在選擇教室家具的時候應該要注意安全性問題，盡量減少學生們因為家具所帶來的安全威脅，避免在使用過程中受到傷害。即如何利用網絡宣傳、擴大和銷售自己的產品，極大地降低經營成本；如何更合理地把握消費者的購買心理，對癥下藥？從目前的趨勢來看，電子商務與商店的融合發展為學校家具企業的渠道建設指明了新的方向。
